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凯迪拉克欲调整美国经销商返利政策重塑品牌

发布时间:2019-09-13 04:51:35

  凯迪拉克欲调整美国经销商返利政策 重塑品牌形象

  汽车讯 综合外电报道,凯迪拉克总裁约翰德尼琛(Johan de Nysschen )计划对美国经销商返利政策进行调整,寄望于通过降低经销商库存及摒弃不顾成本卖车的理念以重塑凯迪拉克品牌形象。

  目前凯迪拉克存在的一大问题是对经销商的激励计划有违初衷:一方面要投入大量现金开支来推动销量增长,另一方面还要给予经销商现金返利(经销商从整车厂每提一辆车将得到700美元返利)。这也为经销商提供了一个重要的收入来源,许多经销商甚至亏本卖车,却依靠这项激励计划来填补账本底线(即盈亏一览结算线)。

  尼琛告诉媒体:现在我们必须对这项计划做出改变,为了重新塑造凯迪拉克的豪华品牌形象,我们将更多地把重心放在提升客户体验上,而不仅仅是追求销量。

  目前,凯迪拉克正与美国经销商理事会进行协商,希望后者能推出有益于凯迪拉克品牌的激励计划

  。

  今年年初,尼琛曾表示,凯迪拉克目前过于臃肿的经销络是与其它豪华品牌相比最大的缺陷,并希望通过缩小经销络规模,专注打造精品店以提升品牌形象。

  尼琛称希望经销商不再动辄投入上千万美元建设,而是挑选适合当地市场的几款车型进行销售,打造仅售2至5款车型的精品门店,而不需覆盖凯迪拉克的全线产品,以提升凯迪拉克品牌形象以及经销商自身的盈利能力。

  凯迪拉克目前在美国共有900余家经销商门店,较2009年破产前的1,422家已经有所削减,但仍比宝马、奔驰、奥迪及雷克萨斯高出数百家,而其2014年的销量却低于这些竞争对手。

  (文章来源:汽车)

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